POSM là gì? Vai trò của POSM advertising trong marketing

Bạn đang quan tâm làm sao để nâng cao hiệu quả chiến lược marketing và quảng cáo tại điểm bán? Một trong những công cụ quan trọng mà bạn không thể bỏ qua chính là POSM. Vậy POSM là gì và làm sao để POSM có thể giúp bạn tạo dựng chiến lược marketing hiệu quả, đồng thời tăng cường nhận diện thương hiệu và gia tăng doanh thu. Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết sau!
 

 

POSM là gì?

POSM (Point of Sale Materials) là các vật liệu quảng cáo được đặt tại điểm bán nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và hỗ trợ tăng cường hiệu quả marketing. POSM không chỉ giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm mà còn thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại chỗ. POSM bắt đầu xuất hiện đầu thế kỷ 20 khi hình thức quảng cáo tại điểm bán hàng bắt đầu được chú trọng trong ngành bán lẻ. Các cửa hàng nhỏ lẻ bắt đầu cạnh tranh thu hút khách bằng cách sử dụng bảng hiệu lấp lánh hay những poster bắt mắt.

Ngày nay, sự gia tăng của các cửa hàng tự chọn và siêu thị khiến việc tương tác trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng giảm đi, POSM trở thành công cụ thay thế giúp hướng dẫn và thuyết phục khách hàng. Các thương hiệu lớn bắt đầu sử dụng POSM như một phần của chiến lược marketing để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng tại điểm bán.
 

 

Vai trò nổi bật của POSM marketing

POSM marketing là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing hiện đại, đặc biệt trong ngành bán lẻ. Dưới đây là những vai trò nổi bật của POSM marketing:

- Tăng cường nhận diện thương hiệu: POSM giúp thương hiệu được ghi nhớ dễ dàng thông qua việc sử dụng màu sắc đặc trưng, logo nổi bật và thông điệp trực quan. Chẳng hạn khi khách hàng nhìn thấy một kệ trưng bày sản phẩm với hình ảnh quen thuộc, họ sẽ ngay lập tức liên kết với thương hiệu. Không chỉ tạo sự khác biệt, cách quảng cáo này giúp thương hiệu duy trì lâu dài trong tâm trí khách hàng. 

- Thúc đẩy quyết định mua hàng: Các vật liệu quảng cáo như standee, wobblers hoặc banner được thiết kế bắt mắt, đặt đúng vị trí chiến lược trong cửa hàng, sẽ thu hút sự chú ý và kích thích khách hàng mua sắm. 

- Tối ưu hóa không gian bán lẻ: Bố trí POSM hợp lý sẽ tận dụng tối đa diện tích nhỏ hẹp, đồng thời tạo cảm giác thoải mái và hấp dẫn cho khách hàng. Kệ trưng bày được đặt tại các vị trí như lối đi chính hay quầy thanh toán sẽ tăng cơ hội tiếp cận sản phẩm.

- Hỗ trợ quảng bá sản phẩm mới: Khi một sản phẩm mới được tung ra thị trường, POSM là công cụ hiệu quả để giới thiệu sản phẩm đó. Các standee lớn, poster hoặc thử nghiệm sản phẩm đi kèm thông điệp thu hút sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận khách hàng và tạo ấn tượng ngay từ đầu. 

- Tạo lợi thế cạnh tranh tại điểm bán: Trong một môi trường cạnh tranh như siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi, POSM giúp thương hiệu nổi bật hơn các đối thủ. Sử dụng các yếu tố sáng tạo như bảng hiệu phát sáng, thông điệp ấn tượng sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng, giúp thương hiệu trở thành lựa chọn ưu tiên.
 

 

Thiết kế POSM gồm những gì?

Thiết kế POSM là một phần quan trọng trong chiến lược marketing tại điểm bán, đòi hỏi sự kết hợp hài hòa giữa thẩm mỹ, thông điệp và tính tiện dụng. Một thiết kế POSM hiệu quả không chỉ thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn thúc đẩy hành vi mua hàng. Dưới đây là các hình thức POSM Advertising bạn có thể tham khảo.

1. Kệ trưng bày sản phẩm (Display Stands)

Kệ trưng bày không chỉ là nơi để sắp xếp sản phẩm mà còn tạo nên không gian nổi bật trong cửa hàng. Thiết kế kệ có thể thay đổi theo mùa, sự kiện hoặc xu hướng để tăng sự chú ý của khách hàng.

Ưu điểm nổi bật:

- Dễ dàng thu hút ánh nhìn nhờ thiết kế bắt mắt.

- Tăng cường nhận diện thương hiệu thông qua màu sắc, logo và phong cách trình bày.

- Có thể di chuyển hoặc điều chỉnh để phù hợp với không gian.
 

 

2. Poster và banner quảng cáo (Posters & Banners)

Poster và banner là một trong những hình thức POSM linh hoạt nhất, có thể sử dụng ở nhiều vị trí khác nhau từ cửa ra vào, quầy thanh toán đến khu vực trưng bày sản phẩm. Thông điệp được truyền tải dưới hình thức này rất trực quan và dễ nhớ.

Ưu điểm nổi bật:

- Chi phí thấp nhưng mang lại hiệu quả cao.

- Dễ dàng tùy chỉnh kích thước và nội dung theo từng chiến dịch.

- Tạo không gian quảng cáo mà không chiếm diện tích bán hàng.

3. Wobblers và danglers

Wobblers và danglers là những công cụ POSM Advertising đơn giản nhưng lại mang lại hiệu quả cao nhờ vào sự linh hoạt của chúng. Các chương trình “ Mua 1 tặng 1” hay “ Flash Sale” là cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý ngay tại các kệ hàng đông đúc.

Ưu điểm nổi bật

- Tạo cảm giác sinh động và hấp dẫn ngay tại điểm bán.

- Dễ dàng thay đổi và phù hợp với các chương trình khuyến mãi ngắn hạn.
 

 

4. Leaflet và brochure giới thiệu sản phẩm

Leaflet và brochure cung cấp một lượng thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về các lựa chọn của mình. Đây là một công cụ hữu ích để thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định mua sắm.

Ưu điểm:

- Dễ dàng phân phát hoặc đặt tại các khu vực dễ tiếp cận.

- Trình bày chi tiết về sản phẩm, dịch vụ và lợi ích mà khách hàng nhận được.

- Hỗ trợ khách hàng trong việc lựa chọn và đưa ra quyết định mua hàng.

5. Shelf talkers (Bảng chú thích trên kệ hàng)

Shelf talkers là những bảng nhỏ gắn trên kệ hàng giúp nổi bật các sản phẩm và thông tin cần thiết. Đây là công cụ tuyệt vời để khách hàng dễ dàng nhận diện sản phẩm ngay khi đang tìm kiếm trên kệ. 

Lợi ích:

- Thu hút sự chú ý từ khách hàng một cách trực tiếp và hiệu quả.

- Dễ dàng điều chỉnh để cung cấp thông tin về giá cả, khuyến mãi hoặc đặc điểm nổi bật của sản phẩm.

- Tiết kiệm không gian nhưng lại mang lại giá trị thông tin cao.

6. Standee và bảng hiệu độc lập (Standees)

Standee và bảng hiệu độc lập là những công cụ POSM advertising rất hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý và nâng cao sự hiện diện của thương hiệu tại điểm bán. Với khả năng di chuyển linh hoạt, chúng có thể được đặt ở các vị trí chiến lược để tối ưu hóa tác động quảng cáo. Các quán ăn, quán cà phê thường tận dụng điểm mạnh này để quảng bá sản phẩm. 

Điểm mạnh:

- Chú ý ngay lập tức: Kích thước lớn và hình ảnh nổi bật giúp tạo sự thu hút mạnh mẽ từ khách hàng.

- Linh hoạt: Dễ dàng di chuyển và thay đổi vị trí tùy vào từng chiến dịch hoặc sự kiện.

- Ấn tượng mạnh mẽ: Giúp thương hiệu gây ấn tượng tức thì với khách hàng ngay tại điểm bán.
 

 

7. Backdrop và Booth quảng cáo tại điểm bán

Backdrop và booth là các công cụ POSM Advertising mạnh mẽ, giúp tạo ra không gian tương tác trực tiếp với khách hàng tại điểm bán. Đây là hình thức quảng cáo phổ biến trong các trung tâm thương mại, giúp thu hút khách hàng tham gia trải nghiệm sản phẩm. Nhiều thương hiệu nổi bật như Oppo và Coca-Cola thường xuyên tổ chức các booth trải nghiệm sản phẩm tại các sự kiện và cửa hàng. 

Lợi ích: 

- Tạo không gian nổi bật và tạo ấn tượng mạnh mẽ.

- Khuyến khích khách hàng tham gia vào các hoạt động trải nghiệm sản phẩm.

- Tăng cường mối liên kết giữa thương hiệu và khách hàng thông qua các hoạt động tương tác. 

8. Quà tặng hoặc vật phẩm dùng thử đi kèm (Sampling Items)

Quà tặng và vật phẩm dùng thử là một trong những yếu tố trong chiến lược sale promotion hiệu quả giúp khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi mua, từ đó tăng cường sự tin tưởng và kích thích hành vi mua hàng. Trong bối cảnh hiện đại, xu hướng sampling marketing ngày nay đã phát triển mạnh mẽ. Thay vì chỉ giới hạn ở các cửa hàng hoặc siêu thị, các thương hiệu hiện nay còn mở rộng phát mẫu thử qua các kênh trực tuyến và sự kiện, đồng thời sử dụng nền tảng truyền thông xã hội để tạo sự tương tác và lan tỏa thông điệp thương hiệu.

Lợi ích:

- Tạo cảm giác ưu đãi và giá trị cho khách hàng.

- Khuyến khích thử nghiệm sản phẩm, từ đó tăng khả năng mua hàng.

- Tăng cường sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu.
 

 

Qua bài viết của Kiến Thức 24h, có thể nói POSM đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược marketing tại điểm bán giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Các hình thức POSM như kệ trưng bày, poster, standee hay quà tặng dùng thử đều có khả năng tạo ấn tượng mạnh mẽ và kết nối trực tiếp với khách hàng. Bằng việc lựa chọn và thiết kế các công cụ POSM phù hợp, doanh nghiệp không chỉ tăng cường sự hiện diện của sản phẩm mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.